服装店的订货与商品的质量有关，这会影响商店的生意和表现。如果可以准确订购，那么你可以拥有良好的货源，生意兴隆，相反，如果订货有误，就会影响商店的业务，甚至造成库存。
 

什么是订货会?

传统上，服装订单主要在酒店和商务场所进行。参加者有服装经销商、加盟商、直营店、加盟店、专卖店等。企业通过现场样板展示和指导讲解，引导客户订货。最后根据订单数量，制定与安排全年的生产、销售计划。
 

订货会的前期工作

订单会的目的是为了销售，也就是说订单会议应该围绕销售进行。因此，在出席订单会议之前，我们必须计算去年本季度的销售数据，并根据这些销售数据来计算订单。
 

1.各类别尺码占比

在决定订单的数量时，我们不能认为是理所当然的。有一些特许经营人认为我们来自北方，应该更大一些。就是销售分析而言，这还不够准确，无法得出具体的尺寸比。此外，不同类别的销售在同一地区的规模比例也可以存在。
 

2.各类别销售量及占比

例如，本季销售的衬衫数量，销售的裤子数量等等。裤子中有多少牛仔裤，多少条裤子，多少条裤子以及裤子数量是需要统计和分析。另一方面，有必要查看哪些类别的销售有困难以及哪些类别有可能销售，以便在收集统计数据后进行适当的调整。
 

3.销售总数量

 为了减少去年这个季度销售的最终实际库存，我们需要计算出有多少商品缺货，有多少商品被打折，这样我们就可以分析去年这个季度的销售数字是否有上升的潜力，或者是否有超过了商店的销售能力。另外，有些加盟店还存在一定数量的库存，应该从订单中扣除。这个想法也值得讨论。有些流行品牌，比如男装，虽然不是特别大，但可以从库存中减去，但不是全部。而对于瞬息万变的时尚品牌来说，这是不可能减少的。因为去年的衣服今年一起展出，所以只能起到反作用。去年剩余的存货可以考虑在本季新产品交付之前进行促销。
 

4.各类别颜色占比

实际销售数据也作为不同类别颜色比例的参考。例如，深色和素色的比例在较低的情况下通常要多一点，而且上装的颜色和明亮的颜色的比例就多一点。所有这些都不是由特许经营者自己决定，而是通过对销售数据的分析。
 

5.其他数据分析

上述四个方面的统计和分析是非常重要的，必须在召开订单会议之前进行。除了这些方面，根据不同的品牌定位，还有其他的数据需要统计和分析。例如，在具体款式上，在男装中，双叉和单叉的比例，两个纽扣和三个纽扣的比例等，在女式衬衫中，专业衬衫和休闲衬衫的比例等等。也有销售比例，如面料，花型销售，T恤衫与不同的领子销售。都是关于统计和分析的。
 

订货会期间

订货一般遵循以下程序：收集现场信息-选择样式-确定正确的数量-检查和修改订单。在服装批发市场上，有很多商店、款式和种类出售的服装，面对众多令人眼花缭乱的选择，绝不能基于自己的喜好和批发商推荐下单，并且根据售前分析和商店销售经验，找出哪些款式在目前或将来最受欢迎，并有目的地选择，省时省力。当款式和数量确定后，就可以填写订单了，填写好之后还要记得一定要仔细去检查和核对一下。

 

订货后

在订货结束时，就是下一个订货的快速。每次要做到科学合理，都要提供详细的总结报告。具体做法是：对订回来源集进行数字化总结，外观不符合本季销售趋势和消费者喜好，没有出现不缺货与销售缓慢的情况，并且对于缺货的款式和滞销的款式注意做好记录。有一些服装出现滞销，原因是什么？是不是服装本身的风格有问题吗？还是关于商店的推广？找出原因，除了在下次之后避免同样的错误，它还有助于改善订货。