订货从来不是一件容易的事。这是一个渐进的、相互联系的系统项目。当然，在科学订货的过程中，难免会遇到各种困难。例如，公司管理层跟不上，老板喜欢做决策，频道规划不准确，预计会开设5家，然后在货订货完成后只开设一家。所以，科学的订货和推广过程就好像西天取经的旅程一样曲折。所以今天我们要一起总结。关于失败订货的主要特征。

 

第一、总量失控

订货总预算的失败意味着大量不能售出的库存可以被订购回，而少的，销售没有大利益，最终利润和部分市场空间会丢失。所以，总量是科学订货的第一个环节，总量处于失控状态。不管你以后再怎么努力，都是徒劳的。

 

第二、订货结构偏差严重。 总量没问题，并不意味着一切都处于良好状态;，订购就像我们去吃饭点菜，热冷荤素样样都得齐全，这样顾客才能满意，消费者会付钱。所以，要在总量科学的前提下，我们必须有一个合理分布的良好控制结构，不仅要让顾客吃的饱，还要吃得好。

 

第三、选款失误 如果总量和结构是房子的空间和框架，那么选款本身就是房子的每一块砖。无论总量结构多么完善，客户最终都会为每一块砖、每一个尺寸付款，没有客户可以购买任何种类的商品，选款错误，该下量的款没有下量，只是把显示的款降到A类，最终的结果是有的款没销售多长时间已经断码了，但是其他款却库存一堆，就导致最后的订货失败。

 

第四，货物上不合理的波段安排

在正确的时间把正确的商品放在正确的地方是商品管理的高境界了，如果总量合理了，结构不成问题，选款也可以，但应在十月份列出棉羽，结果到十二月份才到商店，波段上市严重混乱，看导致了原本畅销的款式，到了店铺还没来得及销售就到了促销的时间了，此时无论多么畅销，也只能挥泪甩卖，甚至连甩的机会都没有了。