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如何让服装订货会稳赚不亏？这几招学起来
发布时间：2019.01.09
服装订户会举办的好坏直接关系到整个季度乃至半年的销售业绩，因此服装订货会对于服饰企业来说是必不可少的环节，如何做才能让服装订货会稳赚不亏呢？联欣订货会通过多年实战经验为您支招服装品牌订货会绝招。一起来看看吧！
服装订货会的前期装备的流程的关键一步，服装订货会绝招——原始销售数据的统计及分析
订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。这个销售数据作为依据进行订货。
1）服装订货会绝招一——各类别尺码占比
在订货中尺码的确定上，不能想当然。有些加盟商认为，我们是北方的，应该大码偏多点。这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。另外，不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。所以要以销售数据的分析结果为依据。
2）服装订货会绝招二——各类别销售量及占比
要对上期销售结果进行统计与分析。另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。
3）服装订货会绝招三——销售总数量
去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少，会产生一定的库存。统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。另外，有些加盟商认为，店铺里还有一定的库存，在本次订货的时候应该减去这个量，这个想法也值得商榷。
4）服装订货会绝招四——各类别颜色占比
在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。而要通过销售数据分析服装颜色的占比。
5）服装订货会绝招五——其他数据分析
以上四个方面的数据统计和分析对于服装订货会非常重要的，当然还有其他的一些数据也要进行统计和分析。比如在具体的款式上面，男装西装中，双开叉和单开叉的比例、两粒扣和三粒扣的比例等；不同领型的销售比例……都要进行统计和分析。
6）服装订货会绝招六——业绩增长率
去年本季的销售数据只是作为参考，还要看今年一整年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况，我们就可以分析出店铺的业绩增长率。当然业绩增长率并不表示只增不减，也可能由于竞争、管理、品牌等原因，增长率为负数，这也要进行考虑。
7）服装订货会绝招七——新开店铺的数据哪里来
销售时间和销售额的比例应根据当地实际情况进行分析，每个大的地区都可能有所不同。
上述这7个绝招学起来，相信你举办的服装订货会一定有新的突破。服装订货会在举行时一些细节问题上都需要谨慎注意，细节决定成败，好的服装订货会才能让企业稳赚不亏。